ทำให้เข้าใจกระบวนการของการเป็นสปอนเซอร์ขององค์กรได้อย่างลึกซึ้ง

รู้ว่าคุณกำลังขอใคร กำลังขออะไร และควรขอเมื่อใดต้องใช้อะไรบ้างในการรักษาความปลอดภัยผู้สนับสนุนกิจกรรมที่ไม่เพียงช่วยชดเชยค่าใช้จ่าย แต่ยังช่วยเพิ่มผลกำไรของบริษัทด้วย คำถามนี้ไปถึงCzarsซึ่งเป็นกลุ่ม Facebook แบบปิดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ การตลาด และสื่อ Ian Gerard ซีอีโอของSyndicate-5ซึ่งเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับกิจกรรมศิลปะและความ

บันเทิง แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขากับฉันก่อนมา Syndicate-5 

เจอราร์ดดูแล Gen Art มานานกว่าทศวรรษ แหล่งที่มาของรายได้หลักของบริษัทมาจากการเป็นหุ้นส่วนขององค์กร และเมื่อถึงจุดหนึ่ง การเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์ต่างๆ เช่น American Express, Acura, Maybelline และ Armani ทำให้บริษัทมีรายได้ 6 ล้านดอลลาร์ต่อปี

ที่เกี่ยวข้อง: 6 สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนเป็นพันธมิตร

เจอราร์ดผ่านทางอีเมลช่วยให้เข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อรักษาผู้สนับสนุนองค์กร นี่คือบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้จากธุรกิจกว่า 15 ปี:

เวลาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการถาม

ยิ่งจำนวนเงินมากเท่าไหร่ก็ยิ่งต้องใช้เวลาในการเสนอขายมากขึ้นเท่านั้น “หากคุณกำลังมองหาผู้สนับสนุนหลัก 6 หรือ 7 ราย คุณต้องเสนอความร่วมมือดังกล่าวก่อนกระบวนการจัดทำงบประมาณประจำปีของแบรนด์” เจอราร์ดกล่าว “บ่อยครั้งประมาณสามถึงหกเดือนก่อนปีปฏิทินบัญชีที่ข้อเสนอของคุณเกิดขึ้น” ซึ่งหมายความว่าหากปีบัญชีของแบรนด์เริ่มในเดือนมกราคม Gerard แนะนำให้เสนอขายในช่วงซัมเมอร์ก่อนหน้า

กรอบเวลาสำหรับพันธมิตรรายเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่า “แบรนด์ส่วนใหญ่และเอเจนซี่ของพวกเขามีเงินทุนตามดุลยพินิจที่สามารถใช้จ่ายได้ตลอดทั้งปี” เจอราร์ดกล่าว ระยะเวลาดำเนินการ 2-4 เดือนเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเป็นหุ้นส่วนในรูปแบบต่างๆ หรือการขอเงินภายใต้ตัวเลข 6 หลัก อย่างไรก็ตาม มีแบรนด์ [ขนาดเล็กกว่า] ที่จะเข้าร่วมในกิจกรรมภายในหนึ่งเดือนหลังจากเหตุการณ์นั้นเกิดขึ้น

ความแตกต่างระหว่างการสนับสนุนในรูปแบบและตัวเงิน

Gerard กล่าวว่า “การบริจาคสิ่งของมักจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดหา เพราะขึ้นอยู่กับบริษัทที่จัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น” Gerard กล่าว “นี่เป็นวิธีการตลาดที่คุ้มค่าและมีประสิทธิภาพมากสำหรับแบรนด์ เพราะช่วยให้พวกเขานำผลิตภัณฑ์ของตนไปอยู่ในมือผู้บริโภค สื่อ หรือคนดังได้โดยตรง”

วิธีแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจในหกขั้นตอนง่ายๆ

บางอุตสาหกรรมมีความโน้มเอียงมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ในการบริจาคสิ่งของ Gerard กล่าวว่า ความงาม อาหารและเครื่องดื่มเป็นสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุด “งานพบปะผู้บริโภคเกือบทุกงานสามารถใช้พันธมิตรด้านเครื่องดื่มได้ สำหรับผู้วางแผนงาน งานจะช่วยประหยัดเงินในการซื้อผลิตภัณฑ์ และเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับแบรนด์ในการโปรโมตตัวเอง” เจอราร์ดแนะนำให้ดื่มน้ำ เบียร์ ไวน์ สุรา โซดา และตัวเลือกอื่นๆ ที่ไม่มีแอลกอฮอล์เพราะมีราคาไม่แพงนัก แบรนด์ระดับพรีเมียม เช่น แชมเปญราคาแพง เป็นตัวเลือกที่ดีกว่ามาก เนื่องจากต้นทุนในการจัดหาผลิตภัณฑ์อาจมีราคาแพง มองหาพวกเขาสำหรับงานขนาดเล็ก

หากค่าใช้จ่ายในการบริจาคสิ่งของมีราคาแพงกว่าค่าธรรมเนียมการสปอนเซอร์ บ่อยครั้งเมื่อมีความร่วมมือทางการเงินเข้ามามีบทบาท ซึ่งมักพบในหมวดสินค้าฟุ่มเฟือยและราคาสูง เช่น ยานยนต์ เครื่องประดับระดับไฮเอนด์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และแฟชั่น ในสถานการณ์เหล่านี้ สินค้าในรูปแบบปกติจะไม่เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วน เว้นแต่จะมีการกำหนดเป้าหมายอย่างมากไปยังคนดัง สื่อ และ/หรือผู้มีอิทธิพลหลักที่ได้รับการคัดเลือก

รู้ว่าต้องติดต่อใคร

ทุกบริษัทจัดการเงินการตลาดขององค์กรด้วยวิธีที่แตกต่างกัน บางครั้งแบรนด์ก็มีทีมงานภายในเท่านั้น อื่น ๆ จ้างหน่วยงานต่างๆ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีทีมที่เหมาะสมในการจัดการกับประเภทของโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนที่กำลังเป็นที่ต้องการ

โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ระดับประเทศจะมีบริษัทประชาสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ เอเจนซี่โฆษณา และอาจมีเอเจนซี่ดิจิทัล ประสบการณ์ และ/หรือโซเชียลมีเดีย จากนั้นหน่วยงานเหล่านี้จะได้รับการจัดสรรเงินทุนเพื่อใช้ในนามของลูกค้า เนื่องจากส่วนหนึ่งของงานของพวกเขาคือการหาโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนที่ตรงกับวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของพวกเขา

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีประสบความสำเร็จในธุรกิจนอกเหนือจากความฝันที่เลวร้ายที่สุดของคุณ

Credit : สล็อตเว็บตรง