หอพักในซีรีส์ Women Entrepreneur My First Movesเราได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับช่วงเวลาสำคัญที่พวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนแนวคิดทางธุรกิจให้กลายเป็นความจริง และขั้นตอนแรกที่พวกเขาทำเพื่อให้มันเกิดขึ้นในปี 2010 เมื่อ Amanda Zuckerman กำลังเตรียมตัวสำหรับปีแรกในวิทยาลัย เธอและ Karen Zuckerman แม่ของเธอไปซื้อของสำหรับหอพักของเธอ ไม่ใช่เรื่องง่าย: ไม่มีร้านค้าปลีกหรือ
แบรนด์ใดที่สามารถจัดหาสิ่งที่ Amanda ต้องการเพื่อสร้าง
หอพักที่ให้ความรู้สึกอบอุ่นและเหนียวแน่น ทั้งสองระบุปัญหาและหาทางแก้ไข พวกเขาใช้เวลาหลายปีในการสร้าง รากฐานและทำความเข้าใจตลาดก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตกแต่งหอพักทั้งหมดในปี 2556 ในชื่อDormify นี่คือวิธีที่พวกเขาศึกษาและแก้ไขปัญหา
1. ระบุปัญหา
หลังจากทริปช็อปปิ้งล้มเหลว ทั้ง Amanda และ Karen รู้ว่ามีช่องว่างในตลาด ด้วยสายตาในการออกแบบและความมุ่งมั่นที่ดี พวกเขาสามารถสร้างห้องที่สวยงามให้กับ Amanda โดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้ แต่นั่นไม่ใช่ความสำเร็จเล็กๆ ” ตลาดสำหรับหมวดหมู่ต่างๆ ทั้งหมดเหล่านี้ไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด” อแมนดากล่าว “เราต้องการเติมเต็มช่องโหว่นี้ สร้างผลิตภัณฑ์ของเราเองที่มอบทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับห้องพักรวมของคุณ: เตียง Twin XL และของตกแต่งที่เหมาะกับวัยและเท่”
ที่เกี่ยวข้อง: การตกงานช่วยให้ Jaclyn Johnson ค้นหา CEO ภายในของเธอได้อย่างไร
2. ค้นหาชื่อที่มีอยู่
Dormify ดูเหมือนจะเป็นบทสรุปที่สมบูรณ์แบบของพันธกิจของแบรนด์ แต่ ณ เวลานั้น ทุกอย่างเกี่ยวกับความพร้อมใช้งาน “เราไม่ได้ใช้เวลาคิดเรื่องนี้นานขนาดนั้น” อแมนด้ายอมรับ “เราเพิ่งเริ่มมองหาชื่อโดเมนที่ไม่ได้ถูกนำไปใช้ เราเลือกมาสองสามชื่อแล้วพิจารณาแต่ละชื่อ และ Dormify ก็ติดขัด” คู่แม่ลูกคู่นี้ยังซื้อโดเมนสำหรับทุกอย่างที่อาจเป็นประโยชน์ในอนาคต หากแบรนด์เริ่มต้นขึ้นและต้องการขยาย “เราซื้อชื่อสำหรับสิ่งต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอพาร์ทเมนท์ เด็กผู้ชาย ทารก เพียงให้แน่ใจว่าเราเป็นเจ้าของพวกเขา” เธอกล่าว แต่คำแนะนำในการสร้างแบรนด์ของเธอสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ในยุค Instagram? “เพียงแค่หยิบ ที่จับ Instagramและเริ่มเผยแพร่เนื้อหา”
3. พูดคุยกับลูกค้าของคุณ — หรือในกรณีนี้ก็คือเพื่อนของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่านักศึกษาต้องการอะไร เพียงแค่ถามพวกเขา — และอแมนด้าก็มีทรัพยากรไม่จำกัดอยู่ที่ปลายนิ้วของเธอ “ฉันคุยกับเพื่อนๆ ตลอดเวลา และพูดกับพี่สาวน้องสาวเกี่ยวกับคำถามที่ตรงประเด็นและเจาะจงมากขึ้นที่เรามี” เธอกล่าว ตลอดเวลา เธอจะสื่อสารกับแม่ของเธอผ่าน Gchat เพื่อให้ธุรกิจก้าวไปข้างหน้า แม้ว่าการตัดสินใจส่วนใหญ่จะตกอยู่กับผู้ก่อตั้งหนุ่มก็ตาม “ฉันเรียนวิชาเอกธุรกิจและการออกแบบกราฟิก ซึ่งทำให้ฉันมีพื้นฐานที่มั่นคงและตรวจสอบสิ่งที่เราต้องการสร้างได้” เธอกล่าว “แต่ฉันก็ใช้ชีวิตและหายใจในสิ่งที่เราพยายามทำ เพราะฉันอยู่ในมหาวิทยาลัย ฉันเลยกลายเป็นเผด็จการในการตัดสินใจ”
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดผู้ก่อตั้งเครื่องแต่งกายที่ใกล้ชิดคนนี้จึงเดินออกจากธุรกิจค้าส่งที่มีร้านค้ากว่า 700 แห่ง
4. เรียนหลักสูตรความผิดพลาดในการผลิต
เรารู้ว่าเราต้องการให้แบรนด์มีรูปลักษณ์อย่างไร แต่เราไม่มี
แม้แต่นามบัตร เรามีแค่โลโก้” อแมนดากล่าว “แต่เราต้องพบกับผู้ผลิต” ดังนั้นเธอและแม่ของเธอจึงเข้าร่วมงาน NY NOW ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าสำหรับตลาดบ้านและไลฟ์สไตล์ และเดินสำรวจพื้นที่เพื่อทำความเข้าใจผู้ขายและผู้ผลิตรายต่างๆ จากนั้นพวกเขาก็จำกัดการค้นหาให้แคบลง “เราไปที่อาคารสิ่งทอบนถนนฟิฟท์อเวนิวในแมนฮัตตัน และเพิ่งเริ่มเคาะประตูจนกว่าจะมีคนตกลงที่จะร่วมงานกับเรา” เธอกล่าว “ผู้คนจำนวนมากหัวเราะและแบบว่า คุณไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสิ่งทอหรือการผลิต พวกเขาอวยพรให้เราโชคดีและส่งเราไป” แต่ผู้ผลิตผู้กล้าหาญรายหนึ่งได้รับฟังการนำเสนอของพวกเขาในวันนั้น “พวกเขารู้ว่าเป็นความคิดที่ดี พวกเขาขายให้กับ Bed Bath & Beyonds และ Targets of the world” เธอกล่าว สำหรับปีหน้า นั่นคือพันธมิตรด้านการผลิตของพวกเขา
5. สร้างรากฐานของแบรนด์
เพื่อสร้างความฮือฮาให้กับแบรนด์ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์จริง Amanda และแม่ของเธอจึงเริ่มสร้างบล็อกง่ายๆ โดยใช้ WordPress “ประเด็นคือต้องการให้ผู้คนพูดถึงการตกแต่งหอพักและชีวิตในมหาวิทยาลัย และสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ Dormify เพื่อสร้างหลักฐานยืนยันแนวคิด” เธอกล่าว “ในตอนนั้น ผู้คนไม่ได้สนใจเกี่ยวกับการออกแบบภายในเหมือนตอนนี้ ดังนั้นเราจึงต้องหาคนมาพูดคุยกัน” เธอคัดเลือกเพื่อนของเธอเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ขนานนามพวกเขาเป็นที่ปรึกษาด้านสไตล์ และให้พวกเขาเขียนบล็อกเกี่ยวกับทุกสิ่งตั้งแต่การเร่งรีบในชมรมไปจนถึงการมีชีวิตรอดในปีแรก “มันเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ และเรายังคงสรรหานักเขียนผ่านเครือข่ายของเราจนกระทั่งเรามีคนมีส่วนร่วมโดยที่ฉันไม่รู้จักด้วยซ้ำ”
ที่เกี่ยวข้อง: พี่สาวสองคนเปลี่ยนการทดลองสิ่งทอศิลปะที่สวมใส่ให้กลายเป็นองค์กรระดับโลกที่คึกคักได้อย่างไร
Credit : แนะนำ ufaslot888g
