ด้วยพื้นฐานด้านการค้าปลีกที่แข็งแกร่ง Robert Greenstein ตระหนักดีว่าในขณะที่ร้านค้าหลายแห่งเสนอ LEGO® ให้กับผู้ซื้อในแอฟริกาใต้ แต่ไม่มีประสบการณ์ LEGO® ที่แท้จริงที่พร้อมให้ใช้งาน เนื่องจากไม่มีใครมีใบอนุญาตสำหรับร้าน LEGO® อย่างเป็นทางการด้วยความเข้าใจว่าประสบการณ์คือสิ่งที่แยกการช็อปปิ้งออนไลน์ออกจากผู้ที่ยังคงต้องการเดินเข้าไปในร้านค้าจริง Robert และหุ้นส่วนของ
เขาจึงเริ่มดำเนินการขอใบอนุญาตและเปิดร้าน LEGO®
อย่างเป็นทางการแห่งแรกในแอฟริกาใต้
ถาม: โอกาสในการเปิดร้าน LEGO® Certified Store ในแอฟริกาใต้เกิดขึ้นได้อย่างไร คุณทำวิจัยหรือมีอย่างอื่นเป็นแรงบันดาลใจให้คุณหรือไม่?
ในช่วงต้นปี 2014 ฉันพบว่าไม่มีใครมอบประสบการณ์ LEGO® ที่สมบูรณ์ได้ ฉันมีประสบการณ์หลายปีกับ Pandora การเปิดตัวร้านค้าแบบสแตนด์อโลน และเชี่ยวชาญในสิ่งที่จำเป็นเพื่อมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า
ฉันใช้เวลาประเมินผู้ค้าปลีก LEGO® ในตลาด ตั้งแต่ซูเปอร์มาร์เก็ตไปจนถึงร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ ไปจนถึงร้านค้าบางแห่งที่จำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ LEGO® แต่พวกเขาไม่ได้ส่งมอบอะไรให้กับผู้บริโภคมากไปกว่าชั้นวางที่บรรจุสินค้ามากเกินไปและการบริการลูกค้าที่ล้นหลาม
ฉันยังใช้เวลาดูตลาดต่างประเทศและได้พบกับร้านค้าแบรนด์ LEGO® ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันลองเปิดร้านในแอฟริกาใต้ ฉันจึงติดต่อ LEGO® โดยตรง
ที่เกี่ยวข้อง: 9 ขั้นตอนในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ
ถาม: คุณเจรจาและขอใบอนุญาตในท้องถิ่นสำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติขนาดใหญ่เช่นนี้ได้อย่างไร
เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันยังเร็วไปหน่อยที่จะเข้าหา LEGO® แต่ด้วยการทำเช่นนั้น ฉันได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดการประจำประเทศในตอนนั้น เราแบ่งปันมุมมองร่วมกันเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้าปลีกในทันที และความสัมพันธ์ก็พัฒนาไปตามธรรมชาติ
เมื่อ LEGO® พร้อมให้ผู้ค้าปลีกประมูล ฉันได้รับเชิญให้เข้าร่วม ฉันดึงผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วยมากขึ้น เพราะฉันรู้สึกว่าแบรนด์ใหญ่แบบนี้คงทำไม่ได้ด้วยตัวฉันเอง
Greg Bergh หุ้นส่วนของฉันมีสมองทางการเงินที่เหลือเชื่อ และ Hayley ภรรยาของฉันมีประสบการณ์หลายปีในด้านกระบวนการและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และทักษะของพวกเขาเพิ่มคุณค่าที่แตกต่างให้กับประสบการณ์การค้าปลีกและแบรนด์ของฉัน
เรารวบรวมกรณีธุรกิจและการนำเสนอที่แข็งแกร่งมากซึ่งแสดงให้เห็นว่าเรามีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าความต้องการของ LEGO® คืออะไร และจะนำประสบการณ์การค้าปลีกที่พวกเขายืนยันไปใช้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: การเติบโตผ่านแฟรนไชส์
เห็นได้ชัดว่าเราหลงใหลในแนวคิดนี้ แต่เหนือสิ่งอื่นใด เรามีพื้นฐาน
ที่ดีในการลงทุนทางการเงินและความมุ่งมั่นในการดำเนินงานที่จำเป็นเพื่อทำให้แนวคิดนี้ประสบความสำเร็จ
เมื่อได้รับใบอนุญาตแล้ว เรามีความโปร่งใสอย่างมากในระหว่างการเจรจาสัญญา และยินดีที่จะให้สัญญากับ LEGO® ในที่ที่พวกเขาต้องการให้เราดำเนินการ ที่น่าสนใจคือ สำหรับองค์กรขนาดใหญ่เช่นนี้ พวกเขาเปิดกว้างต่อแนวคิดมากมายของเรา และไม่มีการหยุดชะงักทางกฎหมายในสัญญา
ตลอดกระบวนการทั้งหมด ฉันต้องเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจ เนื่องจากเมื่อถึงเวลาที่ LEGO® ลงนามในสัญญา เราได้หล่อหลอมรากฐานสำหรับความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จและเป็นประโยชน์ร่วมกัน
ถาม: การวิจัยและการรักษาพื้นที่ค้าปลีกในอุดมคติสำหรับทั้งร้าน Sandton และ Menlyn ต้องใช้อะไรบ้าง
ที่เกี่ยวข้อง: Frost Popsicles เปลี่ยนจากการเริ่มต้นสู่แบรนด์ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร
จากประสบการณ์การค้าปลีกของฉัน เรามีความสัมพันธ์หลายครั้งกับศูนย์การค้าชั้นนำระดับภูมิภาคหลายแห่ง แบรนด์ LEGO® เปิดประตูอย่างเห็นได้ชัด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับทำเลที่ดีและข้อเสนอทางการเงินที่น่าสนใจ เจ้าของที่ดินต้องปกป้องการลงทุนของตน และไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ใด พวกเขาล้วนเป็นนักเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม
เราไม่เต็มใจที่จะประนีประนอมกับสถานที่ เรารู้ว่าการเข้าไปในห้างสรรพสินค้าไม่ใช่เรื่องยาก แต่การได้ทำเลที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญ ที่น่าสนใจคือ Sandton City เกือบจะไม่เกิดขึ้น แต่เมื่อ Stuttafords ปิดตัวลง มันสร้างความเคลื่อนไหวมากมายในห้างสรรพสินค้า
ถึงกระนั้น ก็ยังยากที่จะหาพื้นที่ที่เหมาะสม และเราต้องยึดปืนของเราให้ได้ตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
