ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีในการเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อให้ได้เงินจากคราวด์ฟันดิ้งที่คุณต้องการข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือเรื่อง Finance Your Business ของEntrepreneur ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอทูนส์แม้ว่าเราทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม แต่ความจริงก็คือแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งส่วนใหญ่ล้มเหลว
Kickstarter ไซต์ระดมทุนชั้นนำที่อิงตามรางวัลมีอัตราความสำเร็จ
35.85 เปอร์เซ็นต์ ณ เดือนกรกฎาคม 2559 และ Indiegogo’s ต่ำกว่านั้นที่ 9.8 เปอร์เซ็นต์โดยรวมและ 17.1 เปอร์เซ็นต์สำหรับการระดมทุนคงที่ และโปรเจกต์ฮาร์ดแวร์สุดเจ๋งที่ดูเหมือนว่าจะเริ่มต้นขึ้นและได้รับความสนใจจากผู้สนับสนุนในทันที? อย่าหลงกล: จากการวิจัยเกี่ยวกับโครงการฮาร์ดแวร์ที่เสร็จสมบูรณ์ 70 เปอร์เซ็นต์ของโครงการที่ระดมทุนได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ใน Kickstarter และ Indiegogo ได้เพิ่มการลงทุนแบบร่วมทุนหรือนางฟ้าก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญ
ที่เกี่ยวข้อง: 9 ขั้นตอนในการเปิดตัวแคมเปญ Crowdfunding ที่ประสบความสำเร็จ
การที่ผู้ประกอบการเหล่านั้นไม่สามารถดึงความสนใจจากผู้สนับสนุนได้นั้นไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นเพราะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่น่าสนใจ บ่อยกว่านั้น เหตุผลสำคัญที่โครงการล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายคือเจ้าของโครงการประเมินเวลาและต้นทุนที่จำเป็นในการทำการตลาดแคมเปญนั้นอย่างเหมาะสมต่ำเกินไป
ดังนั้น ความต้องการงบประมาณด้านการตลาดจึงไม่ใช่แค่สำหรับแคมเปญที่อิงตามรางวัลเท่านั้น มันใช้กับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งตามการลงทุนเช่นกัน
ในขณะที่แพลตฟอร์มตราสารทุนชั้นนำส่งเสริมนักลงทุนที่ลงทะเบียนหลายพันรายที่กำลังรอที่จะค้นพบ “สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป” บนไซต์ของพวกเขา แพลตฟอร์มเหล่านั้นส่วนใหญ่มีเกณฑ์และค่าใช้จ่ายสำหรับการทำการตลาดข้อตกลงกับนักลงทุนเหล่านั้น
เพียงจำไว้ว่ามีป้ายราคาสำหรับการได้รับการเน้นในอีเมลรายสัปดาห์ของแพลตฟอร์มนั้นหรือได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นผู้ติดตามโซเชียลมีเดียหรือนำเสนอในการสัมมนาผ่านเว็บ เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจน ผู้ประกอบการต้องพร้อมที่จะทุ่มเงินทางการตลาด หรืออย่างน้อยที่สุดก็เต็มใจที่จะยอมจำนน (บางครั้งก็มีจำนวนมาก) หุ้นหรือใบสำคัญแสดงสิทธิในการลงทุนของตน
แล้วคุณจะเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณได้อย่างไร? นี่คือห้าเคล็ดลับ:
1. อย่าเปิดตัวโดยไม่มีงบประมาณ
แม้ว่าหลายอย่างสามารถทำได้ฟรี เช่น การแบ่งปันแคมเปญของคุณผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย การส่งอีเมลถึงเพื่อนและครอบครัวของคุณ หรือการจัดพบปะแบบออฟไลน์หรือปาร์ตี้เปิดตัว แคมเปญที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ยังคงมีค่าใช้จ่าย ตั้งแต่การถ่ายวิดีโอไปจนถึงการซื้อโฆษณาบน Facebook ไปจนถึงการเปิดตัวแคมเปญประชาสัมพันธ์และแม้แต่การจ้างนักออกแบบกราฟิก แคมเปญการระดมทุนจำนวนมากลงทุนขั้นต่ำ $20,000 ด้วยโครงการที่ใช้งานอยู่มากกว่า 4,000 โครงการที่แข่งขันกันใน Kickstarter ในเวลาเดียวกัน แคมเปญเหล่านี้จำเป็นต้อง
ลงทุนในวิธีที่ช่วยให้พวกเขาดูสวยงามและเป็นที่สังเกต
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขายของคุณมีประสบการณ์กับประเภทแคมเปญของคุณ
การลงทุนกับผู้จัดการแคมเปญหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จเสมอไป พิจารณากรณีของ Simon Thomson แห่งแอปโซเชียล Source แม้จะค้นคว้าและสัมภาษณ์เอเจนซี่ประชาสัมพันธ์และการระดมทุนอย่างกว้างขวางเพื่อให้แคมเปญของเขามีโอกาสที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ทอมสันก็ใช้เงิน 20,000 ดอลลาร์กับเอเจนซี่ประชาสัมพันธ์การระดมทุนที่มีชื่อเสียง แต่ก็ต้องผิดหวังอย่างมากกับผลงาน “ค่อนข้างเร็วในช่วงสามเดือนแรกของการทำงานกับเอเจนซีนี้” ทอมสันกล่าว “เราเข้าใจว่าคำกล่าวอ้างเกี่ยวกับการเพิ่มสถานะทางโซเชียลมีเดียของเราอย่างมากบนแพลตฟอร์มต่างๆ และการมีสื่อสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นนั้นไม่เป็นความจริง”
ที่เกี่ยวข้อง: 5 Niche Incubator และ Accelerators ที่ดีต่อธุรกิจของคุณ
ทอมสันกล่าวว่าเขายังค้นพบว่ากลุ่มประชาสัมพันธ์นั้นไม่สร้างสรรค์และไม่ตอบสนองเมื่อเผชิญกับความท้าทายหรือการร้องขอเพื่อช่วยให้แคมเปญกลับมาสู่แนวทางเดิม บทเรียนในที่นี้คือ เมื่อเลือกบริษัทประชาสัมพันธ์หรือการตลาด ต้องแน่ใจว่าบริษัทนั้นไม่เพียงแต่มีความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังสามารถรองรับประเภทแคมเปญเฉพาะที่คุณกำลังเปิดตัว (กีฬา ภาพยนตร์ ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี บริการ และอื่นๆ)
เนื่องจากการระดมทุนกลายเป็นความหมายเหมือนกันกับการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหากแคมเปญของคุณไม่เน้นผลิตภัณฑ์ บริษัทใดๆ ที่คุณทำงานด้วยจะมีประสบการณ์ที่สอดคล้องกับประเภทแคมเปญและภาคอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ
3. ทำความเข้าใจว่าใครเป็นคนยกของหนัก
บริษัทหลายแห่งที่ใช้การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งในปัจจุบันเป็นองค์กรที่มีงบประมาณด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาดจำนวนมาก เช่นเดียวกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนเบื้องหลังเต็มรูปแบบของบุคลากรฝ่ายประชาสัมพันธ์ภายใน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้สนับสนุนทางการเงินที่เติมพลังและช่วยเหลือแคมเปญของพวกเขา
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
